Глобальный контекст: тарифы росли, рынки падали
Хронология эскалации тарифов США и Китая (февраль–апрель 2025) наглядно показывает, как пошлины дошли до 145% на китайские товары в США и 125% на американские товары в Китае перед тем, как электронику вывели из-под удара.
Начало 2025-го ознаменовалось тарифным цунами от Вашингтона. Президент Дональд Трамп (начавший второй срок) 5 апреля ввёл базовую пошлину 10% на весь импорт в США, плюс дополнительные “взаимные” тарифы против стран с профицитом торговли. Под раздачу попали почти все крупнейшие партнёры: для Евросоюза ставка назначена 20%, для Японии 24%, для Южной Кореи 25%, для Индии 26%, для Тайваня 32%. Самый жёсткий удар пришёлся на Китай – суммарно тарифы против него достигли астрономических 145% (с учётом прежних 20% «за фентанил»). Пекин ответил зеркально – 125% на американский импорт. Мировые рынки отреагировали паникой: биржи рухнули, акции Apple просели на 23% – худший обвал с 2000 года. Испуганные потребители кинулись в магазины: в США выстраивались очереди за iPhone, боясь резкого скачка цен. Казалось, электроника вот-вот станет роскошью.
Однако уже 12 апреля произошло резкое смягчение именно для техники. Под давлением техно-гигантов (и здравого смысла) администрация США освободила от новых пошлин смартфоны, компьютеры и комплектующие. Таможенная служба в экстренном порядке опубликовала перечень из 20 категорий, выведенных из-под тарифа задним числом с 5 апреля . В списке – все основные гаджеты: ноутбуки, планшеты, смартфоны, модемы, накопители, флешки, мониторы, а также полупроводники (чипы, транзисторы и пр.). Иными словами, драконовские 10–125% пошлины для электроники отменили до особого распоряжения. Это принесло огромное облегчение индустрии: “большая победа для Apple, Nvidia, Microsoft” – как отметил Financial Times. Ведь Китай поставлял ~70% смартфонов и 66% ноутбуков, продаваемых в США. Если бы не сделали поблажку, новый MacBook в Америке подорожал бы в разы, а iPhone мог превратиться в предмет элитарной роскоши.
Производители вздохнули свободнее, но расслабляться рано. Трамп назвал исключение электроники «временным послаблением» – намекая, что это не навсегда. Белый дом уже грозит новыми тарифами, например, расследованием против полупроводников. Китай, хоть и приветствовал шаг, требует отменить все тарифы, обмениваясь с США язвительными поговорками про тигров и колокольчики. Одним словом, торговое противостояние далеко не окончено, просто обе стороны взяли паузу на техно-фронте, испугавшись взаимного экономического ущерба.
На этом фоне малый и средний ритейл электроники оказался между молотом и наковальней. С одной стороны, тарифные риски никуда не делись – Вашингтон может опять всё поменять по щелчку твита (или указа). С другой – прямо сейчас “окно возможностей”: пошлин на гаджеты нет (или минимальные старые остались), и может имеет смысл закупиться товарами по старым ценам. Давайте рассмотрим ситуацию и стратегии в разных регионах: США, Европа, Азия и особенно Россия.
США: тарифы пугают, но технику пощадили
Для американских продавцов электроники последние события – как триллер с хэппи-эндом (пусть и временным). Сначала – шок и хаос. Импортёры лихорадочно пересчитывали цены: почти все устройства из Азии попадали под новый налог 10%, а если китайские – то все 145%! Крупнейшая компания страны – Apple – вдруг оказалась под ударом: около 90% iPhone собираются в Китае, 80% iPad тоже там. Инвесторы испугались, что “яблочку” придётся либо переносить производство (что утроило бы цену iPhone до $3500 по оценкам аналитиков), либо взвинтить ценники. Неудивительно, что многие американцы кинулись закупаться впрок: кто-то сметал айфоны, опасаясь дефицита, другие – даже сахар с мукой в Walmart брали “двойными порциями” в ожидании роста цен.
К счастью, на электронику дали задний ход. С 5 апреля ноутбуки, смартфоны, чипы и пр. освобождены от тарифа – даже формально переплаченные налоги можно вернуть задним числом. Это значит, что прямых удорожаний импорта пока нет. Более того, некоторые обходные цепочки даже выиграли: например, iPhone, произведённые в Индии, теперь вообще не облагаются базовыми 10% пошлины, что улучшает экономику поставок Apple в США вне Китая. Крупные сети и дистрибьюторы выдохнули – по словам аналитиков Wedbush, для Big Tech это “самая бычья новость за долгое время” . Акции Apple и других технокомпаний отыграли падение.
Однако неопределённость остаётся высокой. Трамп пока оставил в силе прежние 20% “фентанильные” тарифы на весь китайский импорт, а его администрация пригрозила отдельными мерами против полупроводников. То есть, те же iPhone из Китая по-прежнему облагаются ~20%-м сбором (как и до апреля), и никто не гарантирует, что завтра льготы не отменят. Белый дом прямо говорит, что льгота временная и может быть пересмотрена . Для малого бизнеса ситуация двоякая: цены закупки пока стабильны, но планировать на несколько месяцев вперёд трудно. Импортёры отмечают, что тарифная чехарда напоминает ковидные сбои: стоит объявить новые сборы – и может начаться потребительская паника с пустыми полками.
Стоит ли сейчас набивать склады в США? Осторожный вывод – не переусердствовать. Да, некоторые оптовики успели ввезти партии техники до вступления пошлин в силу, надеясь сэкономить, но теперь это преимущество нивелировано отменой сборов. Если бросаться закупать сверх нормы прямо сейчас, есть риск застрять с излишком. Эксперты советуют: при такой волатильности не стоит чрезмерно “оверстокать” инвентарь – тарифы могут снова измениться, и лучше сохранять гибкость. Тем более, спрос на электронику в США уже начинал остывать из-за общего замедления экономики и роста цен на другие товары. Некоторые покупатели реализовали отложенный спрос, скупившись в начале апреля (на волне паники), и последующие месяцы спрос может просесть. К тому же, техника быстро устаревает – через полгода выйдут новые модели iPhone, и складировать текущие подолгу чревато уценкой.
Стратегия для американских реселлеров: работать “по ситуации”. Держать разумный запас ходовых моделей, чтобы пережить возможные логистические перебои, но не вкладывать все деньги в склад, рассчитывая на будущий дефицит – его может и не быть. Лучше сфокусироваться на оперативной логистике (импортировать партии чаще, но меньшим объёмом) и отслеживать политику. Если появятся намёки на новые тарифы или их отмену – быстро корректировать закупки. В условиях, когда Белый дом то кошмарит, то милует техносектор, гибкость – ключ к выживанию.
Европа: сторонний наблюдатель с собственными проблемами
Для Европы торговая драма развернулась за океаном, но эхом ударила и по ЕС. Формально новые американские пошлины коснулись и европейских товаров – Евросоюзу назначили тариф 20% на экспорт в США. Это неприятно для европейских производителей электроники (например, немецкой фототехники или финских телеком-оборудований), которых нацелились обложить допналогом. Однако на Apple-продукцию для европейского рынка прямого влияния нет: Европа сама импортирует электронику, а не экспортирует её в США. Поэтому внутри ЕС цены на айфоны и макбуки не выросли из-за этих тарифов. Более того, ЕС не стал вводить ответных пошлин (в отличие от Китая) – вместо этого Брюссель вместе с ~75 другими странами вступил в переговоры с США, пытаясь разрядить торговое противостояние. Трамп даже отложил на 90 дней введение пошлин для союзников (кроме Китая), чтобы вести диалог. Таким образом, для европейского ритейла прямой угрозы нет, пошлинные нововведения их пока миновали.
Тем не менее, европейские продавцы электроники не ликуют. Их проблемы в другом: вялый спрос и дорогие деньги. Инфляция и рост ставок в Европе в 2022–2024 гг. подточили потребительскую способность. Покупатели в Еврозоне уже экономят на электронике, откладывают обновление гаджетов. Продажи смартфонов и компьютеров в ЕС стагнируют, многие предпочитают подольше походить с старым устройством, чем тратить €1000 на новый iPhone в непростые времена. Кроме того, курсовые колебания евро влияют на цены: если евро ослабнет к доллару, для европейских дистрибьюторов техника, закупаемая за доллары, подорожает. Пока евро относительно стабилен (~1,08–1,1 USD за € весной 2025), но любая экономическая или геополитическая встряска может его качнуть. Торговая война США-Китай грозит общим замедлением мировой экономики, что ударит и по ЕС – а это означает меньше денег у населения на обновление электроники.
Стоит ли запасаться товарами впрок в Европе? Скорее нет. Поскольку дефицита поставок не предвидится, а спрос не бурный, избыточный склад грозит зависнуть нереализованным товаром. Ни Apple, ни другие производители не сокращают поставки в ЕС – наоборот, чтобы компенсировать возможные потери в США и Китае, они будут заинтересованы продавать больше в Европе, при необходимости через скидки и промоакции. Поэтому у дистрибьюторов не ожидается перебоев: логистика налажена, товары идут потоками с китайских и (всё чаще) индийских заводов Apple на европейские склады. Цены для опта останутся примерно стабильны, разве что могут быть пересмотрены с выходом новых моделей или при сильном изменении валютных курсов.
Малому и среднему ритейлу в ЕС имеет смысл держать столько товара, сколько реально продастся за 1–2 месяца, не больше. Особое внимание – моделям на исходе жизненного цикла: например, iPhone 14/15 устареют с выходом iPhone 17 осенью 2025, их сейчас заказывать осторожно. Финансово замораживать большие средства в складе невыгодно: кредиты дорогие (ЕЦБ держит высокие ставки), да и скидки от поставщиков за опт невелики. Лучше вложить эти деньги в маркетинг или в развитие онлайн-продаж, чем в гору айфонов на складе. Исключение – если увидите риск реального перебоя (скажем, новое обострение COVID в Азии или блокировка Суэцкого канала). Тогда имеет смысл чуть увеличить страховой запас. В целом же, стратегия “just-in-time” (минимальный склад, частое пополнение) для европейского рынка сейчас оптимальна. Стабильность поставок позволяет не превращаться в кладовщика, а сфокусироваться на конкуренции и сервисе для покупателя.
Азия: перестройка цепочек и локальные особенности
Азиатский регион в этой истории – и эпицентр производства, и значимый рынок сбыта, поэтому влияние неоднородно. Разберём по подрегионам:
Китай и Восточная Азия (производство):
Китайские заводы – сердце мирового выпуска электроники – ощутили угрозу тарифов напрямую. Когда американские пошлины рванули к 145%, Пекин забил тревогу: это ставило под удар миллиарды долларов экспорта, в том числе продукции Apple, Dell, HP и т.д. Apple зависима от Китая, и китайская сторона тоже зависима от Apple – трудоустройство сотен тысяч работников на Foxconn и пр. Неудивительно, что исключение электроники из тарифов спасло и китайскую индустрию от шока. Производство iPhone, iPad, чипов в КНР продолжилось без необходимости срочно искать новые рынки сбыта. Тем не менее, тревожный звоночек прозвенел громко: и западные, и китайские компании поняли, что сверхзависимость от одной страны рискованна. Уже в 2024 г. Apple начала стратегию “China+1”, наращивая сборку в Индии и Вьетнаме, и теперь эти планы только ускорятся. Китайские контрактные производители (Foxconn, Pegatron) активно инвестируют в заводы за пределами КНР – от Индии до Мексики – чтобы иметь альтернативные площадки на случай новых тарифных войн. Сама Китайская власть, хоть публично и противостоит США, неофициально тоже стремится удержать производство высокотехнологичных товаров: например, возможными налоговыми льготами или снижением бюрократии для тех же тайваньских сборщиков, лишь бы они не вывезли все мощности.
Для малых азиатских производителей и поставщиков это означает: нужно быть готовыми к изменениям логистики. Если вы, к примеру, небольшой поставщик комплектующих в Шэньчжэне, ваши клиенты (крупные сборочные заводы) могут частично переехать в Юго-Восточную Азию – придётся налаживать поставки туда. Если вы торговец электроникой в Гонконге, учитывайте, что прямой поток товаров в США может пойти в обход (через Индию, Вьетнам), либо наоборот – часть китайского товара останется искать сбыт в Азии, что может понизить локальные оптовые цены. Кстати, юань за время конфликта ослаб – Китай вполне может девальвировать валюту, чтобы поддержать экспортеров, как было в прошлые торговые войны. Более дешёвый юань = более дешёвые китайские товары за рубежом, что может частично компенсировать тарифы. Это выгодно азиатским дилерам, покупающим товар в Китае за юани.
Индия и Юго-Восточная Азия (новые производственные хабы):
Для стран вроде Индии, Вьетнама, Тайваня, Южной Кореи тарифная политика США – палка о двух концах. С одной стороны, им тоже грозили “ответные” пошлины (для Вьетнама аж 46%, для Тайваня 32%, для РOK 25%), но после апрельских корректировок электроника у них пострадала мало. Индия, имеющая 26%-ный номинальный тариф, фактически избежала его влияния на гаджеты: индийские сборочные заводы Apple теперь могут без 10%-го сбора поставлять iPhone в США. Это стимул для Apple форсировать перенос производства в Индию – и действительно, уже весной 2025 более 10% айфонов выпускается там, а планы – до 25% в ближайшие годы. Вьетнам производит множество компонентов и электроники (например, на Samsung и LG заводах), и хотя формально США грозили ему 46% тариф, на практики смартфоны Samsung не попали под налог (как и iPhone) благодаря общей категории исключений. Но другие товары (телевизоры, бытовая электроника) из Вьетнама всё же облагаются 10% базово – это может слегка снизить конкурентоспособность. Тайваньские полупроводники также исключены, но вот, скажем, японские фотокамеры или корейская бытовая техника при импорте в США несут 10%-ный сбор (разве что их коды тоже в списке льгот – уточняется в приложениях). В целом, Азия “не Китай” даже выиграла от ситуации: мировой гигант торговли (КНР) оказался под санкциями, а альтернативные азиатские страны – в фокусе внимания как новые производители без сумасшедших тарифов.
Для азиатских продавцов электроники на внутренних рынках (Китай, Индия, ЮВА) ситуация более про спрос и валюты. В Китае сами iPhone не дорожали из-за американских пошлин (они же производятся внутри страны), но имидж Apple мог пострадать – националистически настроенные покупатели всё чаще смотрят в сторону Huawei и Xiaomi, тем более что Huawei чудом вернула себе 5G чип в 2023 году. Продажи Apple в Китае в 2025 могут просесть не из-за цен, а из-за политики и конкурентов. В Индии и ЮВА спрос на электронику растёт, хотя и там макроэкономика не идеальна (высокая инфляция в Индии, например). Малый ритейл в этих странах обычно работает с локальных дистрибьюторов, и им больших изменений нет – разве что ассортимент “Made in India” будет расширяться, возможно, цены на новые iPhone в Индии чуть снизятся благодаря местной сборке (и правительственным стимулам – в Индии импортный налог на электронику ~20%, и сборка внутри страны освобождает от него, что уже позволило Apple частично удешевить iPhone для индийцев).
Нужно ли азиатским дилерам затариваться? Здесь сложно обобщить весь континент, но в среднем: особых причин делать сверхзапасы нет. Производство близко, цепочки поставок менее протяжённые, чем до Европы/США, а значит риск перебоев ниже. Если вы, к примеру, продавец в Дели или Джакарте – логистика до вас более устойчива. Исключение – случай возможного внутреннего подорожания: например, если юань резко упадёт, китайские поставщики могут поднять долларовые цены, или если правительство Индии внезапно изменит пошлины на импорт компонентов (что может ударить по стоимости готовых устройств). В таком случае заранее закупиться по старым ценам – плюс. Но таких сигналов пока нет. В то же время валютная волатильность (например, колебания индонезийской рупии, индийской рупии, юаня) может либо съесть вашу маржу, либо дать неожиданный выигрыш – это чисто финансовый риск, его лучше хеджировать финансовыми инструментами, а не закромами, ибо электроника не хранит ценность как золото. Также учтём, что спрос на топовые брендовые гаджеты в Азии неоднороден: где-то (Китай) стагнирует для Apple, где-то (Индия) растёт с высоким темпом. Поэтому запасаться ли айфонами – зависит от локального тренда. В Китае, возможно, сейчас опасно держать большие запасы iPhone – вдруг очередной патриотический бойкот, и зависнете. В Индии спрос на айфоны растёт двузначно, но там Apple сама наращивает официальную розницу – маленьким перепродавцам приходится конкурировать по цене, так что перегруженный склад может привести к уценкам, если Apple сделает скидки официально.
В итоге для азиатских рынков совет схож: поддерживать достаточный сток наиболее ходовых товаров, но не больше, и внимательно следить за производителями. Крупные бренды сейчас перенастраивают свои цепочки (например, Apple будет отгружать больше с заводов Индии во все регионы) – малому бизнесу важно быть синхронизированным с этими изменениями, чтобы не остаться с “не тем товаром не в то время”. Гибкость и ещё раз гибкость.
Россия: параллельный импорт вместо Apple и падение спроса
Российский рынок электроники в данной истории – особый случай. Формально Россия вообще не попала под новые американские пошлины – Трамп не включил её в список “наказуемых” стран, несмотря на профицит торговли РФ с США. Возможно, потому что товарооборот не столь велик, а возможно, чтобы не смешивать с уже имеющимися санкциями. Как бы то ни было, тарифная война США-Китай напрямую не касается поставок электроники в Россию. Но российские реалии сами по себе намного сложнее для мелких продавцов гаджетов: тут и санкции, и уход Apple из страны, и волатильный рубль, и просевший спрос.
Главный фактор – падение официальных каналов. После начала событий 2022 года Apple (как и большинство западных производителей электроники) приостановила прямые продажи в РФ. В 2023–2025 годах рынок живёт за счёт параллельного импорта – аппараты ввозят через третьи страны (Казахстан, ОАЭ, Китай и др.), минуя официальные дистрибьюции. Малый и средний бизнес фактически занял нишу бывшего “официального” ритейла: кто-то напрямую тащит партии смартфонов из Дубая, кто-то оптом скупает в Казахстане и перепродаёт тут. С одной стороны, это означает большие издержки и риски на каждом звене: логистика удлинилась, гарантийной поддержки от производителя нет (продавцу самому разгребать проблемы брака), да и цены выше из-за наценки посредников. С другой стороны, конкуренция меньше, чем раньше – нет официальных Apple Store с их демпингом, клиент идёт к тому, у кого вообще есть нужная модель. Но этот период “эльдорадо” длился недолго.
В 2024 году рынок насытился и начал заметно проседать. По данным партнерских отчётов, в январе 2025 продажи iPhone в России упали на 43% год к году – практически в 1,5 раза меньше, чем годом ранее! Доля Apple на российском рынке смартфонов рухнула с 14% до 9%, и бренд откатился с 2-го места на 6-е, уступив китайским маркам и Samsung. За весь 2024-й россияне заметно переориентировались на более дешёвые альтернативы: китайские смартфоны заполонили витрины, предлагая схожий функционал за меньшие деньги, да и Samsung вернулся через параллельный импорт активнее. Лояльная аудитория Apple остаётся, но даже “яблофилы” начали тянуть срок службы старых айфонов подольше и оглядываться на флагманы Xiaomi/Honor. Аналитики отмечают ряд причин: отсутствие официального маркетинга и сервисной поддержки Apple, рост цен на каждое новое поколение (iPhone 15/16 в РФ стоят очень дорого относительно доходов), а также частичное урезание функций (некоторые сервисы Apple в России не работают полноценно). Без поддержки бренда лояльность постепенно угасает, и многие предпочитают не переплачивать, а взять китайский смартфон, который “и двух SIM, и зарядка в комплекте”.
В начале 2025 ситуация усугубилась общим экономическим охлаждением. I квартал 2025 стал одним из худших для рынка электроники РФ: продажи смартфонов рухнули более чем на 20% в штуках (до ~5,5 млн устройств) и на 25% в деньгах (до 139 млрд ₽). Причём падение сильнее всего ударило по дорогим моделям – минус ~30% по сравнению с прошлым годом. Это рекордное снижение со времён шока 2022 года. Причины – снижение потребительского спроса и сознательное охлаждение экономики. Правительство и ЦБ РФ подняли ставки и внедрили меры против роста цен, население понесло деньги на депозиты под высокие проценты вместо покупки гаджетов. Кредиты на электронику стали менее доступными. В итоге смартфоны, ноутбуки и другая бытовая техника, будучи товарами не первой необходимости, попали под нож сокращения расходов. Спрос просел как на бюджетные, так и на топовые устройства.
Отдельно стоит отметить влияние курса рубля. Валютные качели последних лет делали ценообразование хаотичным. В 2022 рубль то обваливался, то резко креп, в 2023 снова слабел – импортеры не успевали переписывать ценники. Во 2-й половине 2023 – начале 2024 ₽ резко ослаб к доллару (до ~100₽/$), потом отыграл к ~70–80, а к весне 2025 снова колеблется в районе 80–85 за $. Для продавцов это двояко: если рубль дешевеет, закупленный ранее товар становится золотым (можно поднять рублевую цену и заработать, либо хотя бы сохранить маржу). Но если рубль укрепляется, происходит обратное – импортёры вынуждены снижать рублёвые цены вслед за крупными сетями, иначе товар никто не купит. В 2024 на рынке б/у смартфонов, кстати, заметили эту тенденцию: как только курс доллара падал, продавцы на Avito снижали цены на айфоны. Для розничных сетей аналогично: они привязаны к текущим ценам параллельного импорта и курсу. В такой волатильности держать большие складские остатки – лотерея. Можно угадать и сорвать куш, а можно через месяц распродавать технику ниже себестоимости из-за укрепления рубля или скидок у конкурентов.
Риски и издержки хранения в России особенно велики: во-первых, устаревание техники. В отличие от времен дефицита (когда разберут любой iPhone), теперь на прилавках полно предложений, и старый модельный ряд резко теряет ценность. Пример: если останутся нераспроданные iPhone 14 к выходу iPhone 17, придётся их сильно дисконтом двигать, ибо платежеспособный спрос уйдёт на новинку или вообще схлынет. Во-вторых, проблемы сервиса и гарантии – проданный телефон может вернуться с браком, который некому официально чинить; мелкому продавцу приходится менять товар за свой счёт или терять репутацию, а вернуть производителю не выйдет. Это особенно критично, если у вас десятки непроданных устройств на балансе – потенциальные гарантийные обязательства могут съесть всю маржу. В-третьих, возможны регуляторные сюрпризы: власти РФ пока поддерживают параллельный импорт, но уже звучат идеи ограничить его для поддержки локальных производителей . Если вдруг в какой-то момент правительство решит прикрыть каналы ввоза популярных брендов (маловероятно в краткосроке, но не невозможно), ваши запасы либо взлетят в цене (плюс для вас), либо станут неликвидом (если запрещено будет их продавать). Стабильности это не добавляет.
Итог для России: делать крупные запасы Apple-техники сейчас крайне рискованно и в большинстве случаев невыгодно. Рынок сжимается, Apple теряет позиции, потребитель переплачивать не готов, рубль – непредсказуем. Мелким и средним продавцам разумнее минимизировать склад, особенно по дорогим моделям. Да, определённый запас нужен (чтобы был товар на витрине), но скорее фокус на ассортименте, а не на объёме. Лучше иметь по чуть-чуть всех актуальных моделей, чем сотню штук одного наименования. Следует ускорять оборачиваемость: закупили – за 2-3 недели продали, потом новую партию. Любые спекулятивные игры “возьму много, потом продам дороже” могут обернуться убытком – рынок уже не растёт, как в 2022-м, когда на ажиотаже можно было всё распродать с наценкой. Сейчас покупатель осторожен и приценится к каждому предложению.
Особенно опасно “затариваться” в валютный кредит – двойной риск курсов и процентов. Ставки в России высоки, кредитоваться ради наполнения склада – почти самоубийство для маржинального бизнеса электроники. Если очень хочется подстраховаться от потенциальных перебоев – лучше вложиться в самые ходовые модели средней ценовой категории (они точно уйдут даже при просадке рынка, пусть с минимальной наценкой). К примеру, условный iPhone 13/14, который ещё достаточно популярен и не такой дорогой, более безопасен для склада, чем iPhone 15 Pro Max за 200 тыс. ₽, который может месяцами ждать своего богатого покупателя.
Напомним, что на вторичном рынке РФ Apple по-прежнему король – в 2024 г. 63% продаж б/у смартфонов пришлось на iPhone. То есть потребители, желающие “яблоко”, всё чаще берут его из рук, а не новое. Это дополнительный конкурент для продавцов новых устройств: зачем клиенту ваш новый iPhone 14 за 100 тыс., если он найдёт годовалый iPhone 13 за 50 тыс. в хорошем состоянии? В такой реальности излишки склада могут так и остаться лежать, пока их не продать по цене б/у.
Российская стратегия: максимально осторожные закупки, расчёт на быстрый оборот и диверсификацию. Стоит присмотреться к китайским брендам – они теперь драйвер продаж, и маржа на них зачастую выше. Многие мелкие продавцы уже переключились: вместо витрины, забитой айфонами, держат баланс – и Xiaomi с Realme предлагают, и пара новых iPhone “под заказ” из Еревана в течение недели. Это снижает риск и привлекает более широкий круг покупателей. Запасаться же большим количеством Apple-товаров сейчас – все равно что заморозить деньги в быстро теряющем ценность активе. До лучших времён (а они настанут не скоро) деньги обесценятся, техника устареет.
Выводы и рекомендации для продавцов
В условиях тарифных потрясений и экономической неопределённости единой рецептуры для всех регионов нет, но общий лейтмотив – осторожность и адаптивность. Ниже – сжатые выводы по нашей теме:
- Россия: делать крупные запасы Apple-продукции сейчас нецелесообразно. Рынок падает, Apple теряет долю, рубль пляшет. Лишние товары рискуют зависнуть и устареть. Работайте “с колёс”: небольшие поставки, быстрая реализация. Диверсифицируйтесь китайскими брендами. Запасайтесь только тем, в чём уверены на 100%. Вкладываться в горы айфонов – слишком высокий риск в текущей ситуации.
- США: благодаря исключению электроники из тарифов немедленной выгоды от чрезмерных запасов нет. Пошлины временно не бьют по гаджетам, а вот спрос и экономика хрупки. Лучше держать умеренный склад и следить за новостями, чем закупать “с горой” на случай апокалипсиса. Политика может поменяться, и тогда оперативная реакция ценнее, чем полные кладовые.
- Европа: прямого тарифного давления нет, цепочки поставок стабильны. Риски — макроэкономика и курс евро. Не имеет смысла отвлекать капитал в большой склад: техника приедет вовремя и так. Сосредоточьтесь на продажах; запас – на пару месяцев вперёд, не больше.
- Азия: производители перестраиваются, но товара в регионе хватает. Если вы близки к источнику (Китай, Индия) – у вас и так преимущество в гибкости. Закупайте партиями по спросу, избегайте длинного хранения. Исключение – случаи ожидаемых локальных потрясений (валюта, налоги), но их нужно очень чётко понимать, иначе можно просчитаться.
Подводя итог, эпоха бездумного “затоваривания” ушла – наступает время ювелирно точного управления запасами. Текущий передышкой на пошлинном фронте лучше воспользоваться для оптимизации бизнеса, а не для скупа товаров оптом. Как показали события, условия могут измениться в любую неделю. В такой обстановке выживает не тот, у кого самый большой склад, а тот, кто самый быстрый и адаптивный. Лучше пусть ваши деньги работают, чем лежат мёртвым грузом на полках в виде залежавшихся гаджетов. Бережём ресурсы, мониторим рынки – и тогда никакие тарифные горки не смогут опрокинуть ваш бизнес.
Источники
- Reuters, RBC, FT, CNBC – о тарифах США и исключениях для электроники (Trump spares smartphones, computers, other electronics from China tariffs | Reuters) (США решили освободить электронику от пошлин — РБК) (FT узнала о возможном росте цен на Барби и микроволновки из-за пошлин США — РБК).
- RBC, Reuters – о деталях торговой войны, росте пошлин до 145% и влиянии на Apple (США решили освободить электронику от пошлин — РБК) (США решили освободить электронику от пошлин — РБК).
- FT, Bloomberg – о рисках для цен и цепочек поставок (паника покупателей, 70% смартфонов из Китая) (США решили освободить электронику от пошлин — РБК) (FT узнала о возможном росте цен на Барби и микроволновки из-за пошлин США — РБК).
- Известия, retail.ru – о падении продаж электроники в России (–43% по iPhone, –20% рынок) (Продажи iPhone в России упали в 1,5 раза | Новости экономики | Известия | 11.03.2025) (Продажи смартфонов в России рухнули на 20% в I квартале 2025 года – Новости ритейла и розничной торговли | Retail.ru).
- E-pepper.ru – о доминировании Apple на рынке б/у и влиянии курса рубля (Apple доминирует на рынке б/у смартфонов в России — E-pepper.ru | eCommerce хаб) (Apple доминирует на рынке б/у смартфонов в России — E-pepper.ru | eCommerce хаб).
- Аналитический блог eFulfillment (США) – рекомендации ритейлерам по управлению запасами в условиях тарифов (Impact of April 2025 U.S. Tariffs on Products, Industries, and E-Commerce Sellers).