Как отмена санкций изменит российский e-commerce

За последние два года российский рынок e-commerce прошел ускоренную трансформацию: западные бренды ушли, параллельный импорт заполнил пробелы, а отечественные игроки укрепили позиции. Однако что произойдет, если санкции отменят и глобальные компании снова начнут работать в России?

Эксперты сходятся во мнении: восстановление рынка будет далеко не мгновенным и не безболезненным для участников.

1. Возвращение западных маркетплейсов: сразу или постепенно?

До 2022 года российский e-commerce активно интегрировался в глобальный рынок. eBay, Amazon и ASOS не были лидерами, но занимали свою нишу. Сейчас их нет, а основные игроки — Ozon, Wildberries и AliExpress.

Если санкции отменят, западные платформы смогут снова продавать в России, но:

— Вернутся ли они сразу? Уход с рынка стоил им многомиллионных потерь, и возвращение потребует больших инвестиций. Компании будут оценивать целесообразность выхода, учитывая снижение платежеспособности населения.

— Станут ли конкурентами для российских маркетплейсов? Скорее нет, чем да. Ozon и Wildberries заняли пустующие ниши и выстроили логистику, а параллельный импорт дал возможность продавать западные бренды без их участия. Даже если глобальные маркетплейсы решат вернуться, им придется конкурировать с уже сложившейся экосистемой.

2. Западные бренды vs. российские и азиатские товары

Самый чувствительный момент — возвращение глобальных брендов, которые покинули рынок. Если они вновь начнут официальные продажи, возможны два сценария:

1. Резкое снижение цен в среднем сегменте. Сейчас одежда из массового сегмента (Zara, H&M) стоит значительно дороже, чем до 2022 года — за счет параллельного импорта и сложной логистики. Если бренды вернутся, цены могут пойти вниз, но не вернутся к прежним уровням из-за девальвации рубля и роста издержек.

2. Сложности для российских производителей. Отечественные компании за два года получили фору и начали активно развивать собственные бренды. Если глобальные игроки вернутся, российским брендам придется конкурировать на новых условиях. Выживет ли кто-то из них? Скорее всего, да, но на рынке начнется жесткая борьба за аудиторию.

Особенно болезненно возвращение западных брендов ударит по азиатским поставщикам. Сейчас их товары активно продаются через маркетплейсы, и если россияне снова получат доступ к привычным Zara и Nike, доля китайских аналогов может снизиться.

3. Логистика: открытие новых каналов или новая реальность?

За два года российские компании адаптировались к новой логистике: основные поставки идут через ОАЭ, Турцию, Казахстан и Китай. Если санкции отменят, международные платежные системы восстановят работу, и бизнес сможет снова использовать традиционные цепочки поставок.

Но произойдет ли это мгновенно? Вряд ли:

— Банки и логистические компании будут осторожны. Даже при снятии санкций компании, скорее всего, будут постепенно тестировать новые возможности, прежде чем окончательно откажутся от параллельного импорта.

— Потребуется время для восстановления финансовых потоков. Система международных расчетов изменилась, и ее быстрое возвращение в докризисное состояние маловероятно.

4. Что будет с ценами?

Один из главных вопросов: станут ли товары дешевле?

— Если бренды вернутся, это снизит цены на одежду, технику и косметику. Но полностью отменить подорожание не получится — рубль ослаб, а логистика все еще сложнее, чем до 2022 года.

— Если логистика нормализуется, это приведет к удешевлению доставки и уменьшит издержки, но не гарантирует возвращения старых цен.

— Если банки снова начнут работать с Visa и Mastercard, часть платежных решений упростится, но это не окажет значительного влияния на e-commerce.

5. Кто окажется в выигрыше, а кто — в проигрыше?

за два года привык к их продукции.

✅ Российские маркетплейсы — несмотря на конкуренцию, они уже выстроили инфраструктуру и получили преданную аудиторию.

Проиграют:

❌ Российские fashion-бренды — борьба с возвращающимися H&M и Zara будет тяжелой.

❌ Азиатские поставщики — их товары могут стать менее востребованными.

❌ Малые бизнесы, продающие серый импорт — если бренды официально вернутся, параллельный импорт начнет терять популярность.

Вывод

Если санкции отменят, российский e-commerce не вернется к состоянию 2021 года — рынок изменился слишком сильно. Западные бренды могут вернуться, но не все решатся на это из-за репутационных и экономических рисков. Российские компании получили два года на адаптацию, но смогут ли они удержать позиции, если глобальные конкуренты снова придут в Россию?